Rambler's
Top100
 
 
Новости сайта
new [04.07.2008] 

Клуб Экспертов LOYALTY.INFO: Обновлены «статусы» участников Сообщества LOYALTY.INFO. Почетное звание «Знатока» получили: Elnowmouwolfwolf.

[03.07.2008] 
Три ошибки программ лояльности: Раздел Теория пополнился статьей Эксперта Клуба LOYALTY.INFO Леонида Лаврентьева. Автор анализирует и дает краткую классификацию основных типов ошибок, которые допускаются при разработке и внедрении программ лояльности. Выделены три категории: стратегические, методологические и технологические. Остановимся на каждой из них подробнее… 
[24.06.2008] 
Call - центр: ждите ответа - Вот уже несколько десятков лет маркетологи со всего земного шара ищут идеальное оружие для борьбы с конкуренцией. Чем жестче и острее становится проблема, тем изощреннее поиски. Однако, по мнению британской исследовательской компании Genesys, решение лежит на поверхности и, как обычно, на самом видном месте. Любая программа лояльности – это, в первую очередь, высокое качество обслуживания. Исследователи предлагают не ограничиваться стандартными шагами по улучшению сервиса и повышению уровня профессионализма сотрудников. Правда, тут же уточняют, что без этого добиться хоть какого-нибудь результата просто невозможно. Их главный посыл – всегда идти чуть-чуть дальше, чем необходимо в данный момент.
[02.06.2008] 
Обновилась книжная полка Библиотеки LOYALTY.INFO. В раздел «Литература» добавлены рецензии на последние бестселлеры о лояльности. Среди новинок: «Кто создал Auchan, Atac, Leroy Merlin? Секреты семьи Мюлье» от журналиста Бертрана Гобена, «Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококонкурентном рынке», Николая Дорощука, Сергея Жмурко и Геннадия Хижняка, «Лояльный клиент. Как превратить разгневанного покупателя в счастливого за 60 секунд?» Джона Шоула, «Брендинг в розничной торговле. Алгоритм построения «с нуля»», Виктора Тамберга и Андрея Бадьина. Полезного Вам чтения
[22.05.2008] 
B2B - Отработанные бонусы: В продолжение разговора о социально ответственных проектах с зеленым оттенком обратимся к опыту еще одной компании, уделяющей особое внимание утилизации отходов. На этот раз речь пойдет о B2B проекте, ориентированном на малый бизнес и… учителей. Компания OfficeMax Incorporated – один из лидирующих в США поставщиков товаров для офиса, компьютеров и комплектующих, а также расходных материалов. Компания обслуживает представителей малого и среднего бизнеса, предлагая свои товары через каталоги, электронную коммерцию и сеть розничных магазинов, в которую входит более 900 торговых точек. Директор по маркетингу компании OfficeMax Incorporated Крис Дункан (Chris Duncan) не раз отмечал, что достигнуть таких высот и прочно удерживать лидирующие позиции им во многом удается благодаря программе лояльности MaxPerks.



Поиск по сайту 
  
подписаться на журнал
подписаться на новости

Технологии программ лояльности



Мир без карт

Владельцы кредитных карт, носят в своих бумажниках кусочки пластика, раскрашенные во все цвета радуги, а теперь и с разнообразными картинками и фотографиями. А тем, кто не в курсе, сообщаем, что японский производитель «JCB» недавно выпустил первую «душистую» карту с ароматом цитрусовых, хотя лично я предпочел бы запах шоколада.


Несмотря на такие существенные, но все-таки косметические усовершенствования, главная функция и особенности построения систем безопасности пластиковых карт изменились относительно мало, в сравнении с существенно возросшими и постоянно совершенствующимися технологиями взлома, кражи номеров и другими способами мошенничества. Мир изменился радикально, но производители кредитных карт все еще пробуют догнать «вчерашнего» потребителя. Но разве производители вакуумных электронных ламп продолжали их выпуск, когда появилась возможность использовать транзисторы? Так возможно ли вообразить современный мир без пластиковых карт?

Чтобы конкурировать на современном рынке, любая технология оплаты должна удовлетворять трем основным функциональным требованиям: быть надежной, функционально гибкой и безопасной.



Надежность
Надежность – одна из важнейших характеристик любой системы оплаты. Так являются ли пластиковые карты безупречными с точки зрения надежности для конечного потребителя? Инфраструктура системы платежей с помощью кредитных карт состоит из четырех составляющих: банки-эмитенты, выпускающие карты для дальнейшего использования, электронные сети, с помощью которых осуществляется идентификация и производятся платежи, точки продаж (торговые или электронной коммерции) и, собственно, сами карты.
Процесс идентификации владельца за последние десятилетия свелся от переговоров по телефону к использованию сложнейших электронных сетей. Эти системы включают в себя дублирующие друг друга компьютеры, повышающие надежность процесса. Я уже и не могу припомнить, когда мне говорили: «Подождите, сеть не отвечает». Так что с этой стороны надежность использования карт обеспечивается полностью.

Функциональная гибкость
Сами по себе все плюсы, связанные с использованием ОДНОЙ карты не означают в полной мере функциональной гибкости, ее дает использование МНОГИХ карт. Потому-то наши бумажники часто похожи на людей, страдающих от излишнего веса. Здравомыслящие потребители не пользуются картами, потому что они симпатично выглядят, красивой формы или приятно пахнут, они приобретают их из-за «коллективной» функциональности. Функциональная гибкость – это, конечно, хорошо, но, глядя на непомерно распухший бумажник, приходится задуматься о том как освободить пару кармашков еще под пару карт.

Безопасность
Самый важный аспект, особенно для тех, у кого, как и у меня, карту «взламывали» дважды. Давайте повнимательнее рассмотрим основы механизмов безопасности, обеспечивающих идентификацию и аутентификацию карт и их владельцев, чтобы понять, что в этих механизмах может нас насторожить.

Идентификация
Ваша идентификация обязательна. При розничной торговле вы идентифицируетесь своим присутствием, своей кредитной картой и подписью. При электронной покупке вы идентифицируетесь, вводя имя пользователя и пароль, а также номер карты и, возможно, ее секретный код. Но, в любом случае, ваша идентификация должна быть аутентифицирована (подтверждена).

Аутентификация
Существуют три метода аутентификации:
  1. «то, что вы имеете»: кредитная карта или брелок безопасности;
  2. «то, что вы знаете»: пароль, PIN-код или ответ на секретный вопрос;
  3. то, кем вы являетесь: фото-идентификатор или личная подпись.
Простые системы защиты требуют только одного из этих методов, тогда как сложные – всех трех, некоторые даже с дублированием (например, нужен пароль и PIN-код). Стандарт «Visa Payment Card Industry» (PCI), разработанный для защиты онлайновых операций, требует «двухфакторной» идентификации – обычно брелка безопасности и PIN-кода.
Каковы же минусы этих трех методов аутентификации? Во-первых, часто не нужно «физическое» наличие кредитной карты для того, чтобы ее использовать. Транзакции типа «card not present» - совершенно обычная вещь в электронной торговле, при заказах по каталогу и по телефону, таких, например, как заказ пиццы. Обычно требуется лишь CVV2 – трех- или четырехзначный код, получаемый из номера карты, который помогает доказать, что я – владелец этой карты и препятствует скимингу – незаконному копированию информации магнитной полосы.
Во вторых, системы установления подлинности кредитной карточки обычно не требуют «то, что вы знаете». В свое время производители карт пробовали поиграться с биометрическими технологиями, такими как отпечатки пальцев, спектр голоса и даже стилем ввода с клавиатуры, которые для каждого человека, как известно, уникальны. Но практического применения эти технологии не нашли в связи с их высокой стоимостью, непрактичностью, и относительной легкостью фальсификации.
Конечно при розничной торговле и в дебетовых сделках, там, где требуется физическое наличие карты и PIN-кода, обеспечивающих идентификацию по двум факторам, система защищена хорошо. Но поскольку все больше сделок сдвигается в область «card not present», все больше вопросов, касающихся безопасности карт EMV и не EMV, остаются без ответа. Добавьте все возрастающее количество и качество угроз, связанных с программами-шпионами разнообразной направленности, и вам станет ясно, что скоро мы столкнемся с большими проблемами.
 
На этом временном графике видно, как производители карт предпринимали попытки нейтрализовать угрозы своей безопасности, а мошенники предпринимали упреждающие меры, стараясь быть на шаг впереди производителей. В этот график не включены косметические новшества: форма, цвет и запах, хотя, вполне возможно, грязная, дурно пахнущая карта могла бы отчасти помочь решить проблему воровства.
 
 
 
Как же выжить маленькой пластиковой карточке в этом полном опасностей мире? И есть ли вообще варианты ее спасти?

Добровольная «подстраховка»
А что если предложить владельцам ввести добровольные дополнительные меры безопасности? В конце концов, выплаты по страховке моему домовладельцу становятся меньше, если я добровольно устанавливаю сигнализацию. Что если моя процентная ставка была бы немного ниже, скидки чуть больше, а бонусные очки за потраченный доллар удваивались, если бы я добровольно «подписался» на повышенный уровень безопасности и тем самым уменьшил риск мошенничества?

Виртуальные счета
При расчетах онлайн, возможно, мы могли бы возвратиться немного назад, к ранним дням электронной торговли с ее номерами виртуальных счетов – VAN (virtual account number). Вы используете VAN (его предоставляет вам ваш банк) вместо номера реального счета, тем самым защищая его от множества угроз, связанных в том числе и со всякого рода программами-шпионами. Правды ради стоит сказать, что типичным каналом получения VAN является опять-таки интернет... Но, тем не менее, идея заслуживает внимания.

Новые каналы безопасности
Ну и, конечно, на помощь приходят новые разработки, способные повысить уровень безопасности. Например, «PayPal Mobile» - недавно появившийся сервис, позволяющий производить выплаты с помощью текстовых сообщений. Вы сообщаете о намерении заплатить в «PayPal», а они присылают запрос для подтверждения вашего платежа. Сервис «TextPayMe» обладает сходными возможностями. Сотовая телефония, без сомнения, открывает новые интересные возможности. Что если «встроить» самоидентификацию в вашу кредитную карту? В случае, если размер оплаты превышает установленный вами лимит или вы находитесь за пределами определенного географического региона, банк позвонит вам, чтобы подтвердить полученный запрос.
Но если эти методы получат одобрение потребителя, зачем вообще нужна «физическая» пластиковая карта? Номер моего счета мог бы быть записан в моем телефоне. Я мог бы добавить столько уровней безопасности, сколько мне необходимо. Если бы я захотел, мой PIN-код мог бы быть сложной производной от десятизначного числа. Я мог бы хранить всю необходимую секретную информацию в каком-нибудь абсолютно недоступном месте, например, записанной на флэш-карте, хранящейся в банковской ячейке. И за несколько лет «физическая» пластиковая карточка могла бы превратиться в набор простых виртуальных идентификаторов.

Что эта эволюция означает для многочисленных эмитентов и ко-брэндовых компаний, процветание которых во многом зависит от небольших кусочков пластика в ваших бумажников? Для них это означает, что одного декоративного покрытия с ароматом цитрусовых теперь уже явно недостаточно. Так что им стоит подумать о торговле дезодорантами для бумажника, в кармашках которого нет стопки пластиковых карт.

Автор: Джим Кашхилл, консультант по новым технологиям COLLOQUY.COM
Статья опубликована в журнале LOYALTY.INFO номер 6(14) ноябрь-декабрь 2006 года

|обсудить на форуме
свежий номер
эффективные программы лояльности

содержание

книги о программах лояльности рекомендуем почитать


Литература по программам лояльностиЭффективные программы лояльности

Альпина Бизнес Букс, М.2004 | Васин Ю.В., Лаврентьев Л.Г., Самсонов А.В.


С ростом конкуренции на розничном рынке все актуальнее ста­новится борьба за клиента. Одно из средств борьбы - программа лояльности. Это словосочетание уже давно вошло в повседневную речь маркетологов, однако, как организовать и внедрить такую про­грамму пока мало кто знает. Авторы, имеющие большой практи­ческий опыт разработки и внедрения программ лояльности, рас­сматривают на страницах книги основные этапы построения таких программ - начиная с принятия решения о необходимости ее создания и заканчивая особенностями техничес­кой реализации. В книге приведено большое количество зарубежных, и что особенно важно, россий­ских примеров различных программ лояльности, даны математические формулы расче­та эффективности программ и принципы их построения. Большое внимание уделено те­оретическим основам лояльности и практическим рекомендациям.


Программы лояльности позволяют значительно увеличить потребление не только у поклонников программ, но и у самых обычных потребителей за счет постоянного контакта.

| новости | журнал | программы лояльности | технологии | теория | клуб экспертов | выставки | литература | глоссарий | форум | контакты | реклама на сайте
 
Copyright 2005 by LOYALTY.INFO  |  Внимание! Права на материалы с сайта (фотографии, статьи и пр.) защищены авторским правом и не могут быть использованы без разрешения администрации.
Rambler's Top100
 
На главную