Последние новости

Компания Diversity Affluence проанализировала маркетинговые и рекламные кампании на американском рынке и выявила целый сегмент покупателей, который на протяжении вот уже нескольких лет остается неохваченным маркетологами. Речь идет о многочисленных этнических группах, проживающих на территории США. Как считает исполнительный директор Diversity Affluence, Андреа Хофман (Andrea Hoffman), многие компании ежегодно теряют миллиарды долларов только потому, что не работают с этой аудиторией. Одной из причин этому послужило отсутствие информации, связанное с крайне низкой изученностью сегмента. Между тем, этнические группы покупателей, для обозначения которых Хофман в своем докладе вводит новый термин – Royaltons, обладают внушительной покупательской способностью и уже давно готовы к роли активных участников различных маркетинговых программ. Ежегодный доход одного покупателя этого сегмента составляет  US$100 000, а семейный вдвое его превышает. Именно поэтому новый термин Хофман образует от английского слова "royalty" -  что в переводе с английского означает королевская власть. В целом покупательскую способность обнаруженного Хофманом сегмента оценили в 110 миллионов долларов США. По заявлению Хофмана, группы этнических покупателей, владеющие немалыми денежными средствами, готовы их потратить, но они до сих пор вынуждены ждать, когда же маркетологи обратят на них должное внимание и помогут решить, где и как это лучше сделать. В зависимости от принадлежности к той или иной этнической группе покупательский потенциал всего сегмента распределился следующим образом: Азиаты (48%) – 52 миллиона долларов США, Испанцы (30%) – 33 миллиона, Афро – Американцы (22%) – 22 миллиона. В расчет принимался совокупный доход семьи.

 

По материалам сайта www.thewisemarketer.com